Live-Online-Seminar: Verkaufspsychologie für Einkäufer
Bessere Einkaufskonditionen sichern & psychologische Mechanismen erkennen
5 Stunden
Auf einen Blick
Aus dem Inhalt
- Psychologische Verkaufsstrategien erkennen und neutralisieren
- Sicherer, klarer und strategischer verhandeln
- Selbstbewusst auftreten – auch in Drucksituationen
- Mehr als Verhandlungsführung: Typische Denkfehler und Biases verstehen
Seminarziel
Einkäuferinnen und Einkäufer treffen täglich Entscheidungen unter Zeitdruck, Informationsasymmetrien und hohem psychologischem Einfluss durch professionelle Verkäufer. Fehlende Kenntnisse über Verkaufspsychologie führen schnell zu schlechteren Konditionen, vorschnellen Zusagen oder anderen suboptimalen Entscheidungen.
Das Online-Seminar vermittelt den Teilnehmenden ein klares psychologisches Verständnis dafür, wie Verkäufer denken, arbeiten und beeinflussen. Nach dem Seminar können die Teilnehmenden psychologische Verkaufsstrategien treffsicher erkennen, ihre eigene Entscheidungsqualität verbessern und Methoden der Beeinflussung systematisch durchschauen. Sie entwickeln mehr Klarheit, Widerstandskraft und Selbstsicherheit im Umgang mit professionellen Verkaufsstrategien.
Ihr Seminarteam
Christoph Fedderke
Produktmanager für die Bereiche KI, Einkauf und Zoll
Telefon: 040 / 41 33 21 -95
E-Mail: c.fedderke@dashoefer.de
Seminarorganisation
Unser Organisationsteam steht Ihnen bei Fragen mit Rat und Tat zur Seite.
Telefon: 040 / 41 33 21 -0
E-Mail: seminare@dashoefer.de
Programmübersicht
Hinweis: Die Seminarunterlagen werden Ihnen in digitaler Form zugesandt.
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Einführung: Die Rolle der Psychologie im Einkauf
- Typische Aufgaben und Herausforderungen von Einkäufern
- Wo Verkäufer psychologische Hebel einsetzen
- Welche Biases & Trigger Einkäufer besonders betreffen
- Warum psychologische Kompetenz über den Verhandlungserfolg entscheidet
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Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Wichtige psychologische Prinzipien (z. B. Reziprozität, Knappheit, Autorität, Verankerung)
- Wie Verkäufer Entscheidungen beeinflussen
- Emotionale und kognitive Mechanismen im Kauf-/Verkaufsprozess
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Taktiken erkennen: Wie professionelle Verkäufer arbeiten
- Argumentations- und Überzeugungstechniken
- Fragetechniken, Storytelling & Nutzeninszenierung
- Preispsychologische Tricks und gängige Manipulationsmuster
- Frühwarnsignale für psychologischen Druck
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Psychologische Resilienz für Einkäufer
- Eigene Denkfehler (Biases) erkennen und reduzieren
- Umgang mit Stress, Zeitdruck und sozialen Dynamiken
- Selbstbewusstes Auftreten auch bei schwierigen Verhandlungspartnern
- Klar kommunizieren und Grenzen setzen
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Psychologisch souverän verhandeln
- Psychologisch wirksame Gegenstrategien
- Preisanker entschärfen & Gesprächsführung aktiv steuern
- Kontrolle über das Framing behalten
- Vorbereitungstechniken aus der Verhandlungspsychologie
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Praxisübertragung auf den Einkaufsalltag
- Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen
- Analyse realer Verkaufsdialoge
- Übungseinheiten: Verkaufspsychologie live erkennen
- Austausch, Q&A
Unsere Live-Online-Seminare bieten Ihnen viele Vorteile
- Sparen Sie sich Reisezeit und -kosten bei diesem Live-Online-Seminar: Nehmen Sie bequem von Ihrem Arbeitsplatz aus teil.
- Praktisch: Sie können sich mit Personen aus verschiedenen Standorten gleichzeitig schulen lassen.
Technische Voraussetzungen
Die Online-Seminare finden mittels Zoom statt. Für einen optimalen Ablauf empfehlen wir die Nutzung von Google Chrome oder Mozilla Firefox. Die detaillierten technischen Voraussetzungen entnehmen Sie dem untenstehenden Link.
Bitte beachten Sie, dass die Buchung nur die in der Buchung aufgeführten Personen zur Teilnahme an dem Online-Seminar berechtigt.
Die Zugangsdaten zum Online-Seminar erhalten Sie einen Werktag vor Beginn des Online-Seminars in einer separaten E-Mail.
Bitte beachten Sie, dass Sie zur Teilnahme am Online-Seminar Kopfhörer, Lautsprecher o. Ä. benötigen.
Zu den Teilnahmevoraussetzungen von Zoom
Termine & Anmeldung
Bei drei oder mehr Teilnehmern aus einer Firma erhalten der dritte und alle folgenden Teilnehmer einen Rabatt von 10 Prozent auf den Seminarpreis.
Nummer
2026
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Bild: krakenimages (Unsplash, Unsplash Lizenz)
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